🎯 Как вести переговоры с дизайнером, чтобы не только взять заказ, но и не работать «за идею»
Если ты — 3D визуализатор, то наверняка знаешь, как бывает: дизайнер пишет «нужна визуализация кухни, быстро и недорого», а ты сидишь и думаешь — а как это всё красиво повернуть, чтобы и цену свою не слить, и заказ не упустить? 😅
Вот тебе чек-лист переговоров, чтобы выглядел профи, внушал доверие и при этом не превращался в бесплатного консультанта.
1️⃣Первое впечатление — не "Привет, прайс во вложении"
Как только тебе пишут — не кидай сразу цену.
Сначала уточни задачу:
🔹 «Расскажите, пожалуйста, подробнее: какая площадь, стиль, сколько ракурсов нужно, есть ли чертежи?»
Это важно, чтобы не звучать как "авито-мастер на час". Ты не шаблон продаешь, ты решение.
2️⃣Говори языком выгоды, а не рендера
Когда рассказываешь о себе, не надо “Я работаю в Corona и 10 лет визуализирую текстуры”.
Надо так:
🔹 «Я помогаю дизайнерам быстро и красиво визуализировать проекты, чтобы они быстрее согласовывались с клиентами и выглядели достойно на презентациях».
Покажи, как ты решаешь их боль, а не какие у тебя кнопки в 3ds Max.
3️⃣Презентация своих условий — без стеснения и с уважением
Как только понял, что человек заинтересован, проговариваешь чётко:
🔸 Сроки
🔸 Сколько правок входит
🔸 Стоимость (за проект или за ракурс)
🔸 Что входит в работу, а что — отдельно
🔸 Какая нужна предоплата
Пример:
«Обычно я делаю 3 ракурса кухни за 5 рабочих дней. Входит 2 круга правок. Стоимость — 15 000 ₽. Работаю по предоплате 50%.»
📌 Главное — говорить это спокойно, как будто так принято (а так и есть!).
4️⃣Отстраивай границы мягко, но уверенно
Не бойся говорить «нет», если что-то не вписывается в твои условия.
Например:
🔹 «Увы, правки после финального рендера оплачиваются отдельно. Могу скинуть расценки».
🔹 «Я не моделирую нестандартную мебель с нуля, но могу заменить на аналог».
Профессионал — это не тот, кто всегда соглашается. Это тот, у кого понятно, как работает процесс.
5️⃣Будь гибким, но не резиновым
Иногда дизайнер говорит: «Надо быстрее, чем обычно», или «Можно ли чуть подвинуть оплату?»
Смотри по ситуации. Гибкость — это плюс, если она не идёт в ущерб тебе.
Пример:
🔹 «Могу сделать быстрее, добавлю 20% за срочность».
🔹 «Хорошо, давайте частями: 30% сейчас, 20% перед финалом, остальное — по сдаче».
6️⃣Закрытие сделки — не «ну вы подумайте»
Заканчивай разговор конкретикой:
🔹 «Если всё ок, я вышлю договор/счёт на предоплату и приступаю к работе».
🔹 «Готов забронировать слот на следующую неделю, нужен только аванс».
Не бросай клиента в вакуум. Веди его к действию.
✨ Важное напоминание
Переговоры — это не допрос и не бой. Это партнёрский диалог, где ты показываешь:
✔️ Я умею решать задачи
✔️ Я уважаю ваш проект
✔️ Я ценю своё время и профессионализм
📌 И чем грамотнее ты это показываешь, тем легче закрываются сделки — и тем чаще к тебе возвращаются.
👀 Давай честно — переговоры с заказчиком ломают многих визуализаторов. Это та самая штука, о которую спотыкаются даже профи. Если ты тоже не знаешь, как говорить про цену, как отстаивать границы — ты не один, правда 💯
⠀
НО! Переговоры — это навык. Его можно прокачать. И именно он, а не рендеры, приносит тебе деньги и уверенность. Я учу этому своих ребят. И хочу сделать эфир на эту тему.
⠀
🔥 Хочешь? Ставь реакцию, пиши в комментах — если будет интерес, устроим мощную встречу и всё разложим по полочкам.
Поделюсь фишками, которые реально работают! 😉
