Как закон восприятия поможет вашим презентациям запоминаться на 300% лучше
Почему гениальные идеи проваливаются и в чём секретное оружие успешных презентаций?
Представьте ситуацию: вы пришли покупать новый телефон. Продавец показывает два варианта.
Первый: «Смотрите, тут 6.8-дюймовый AMOLED-дисплей с частотой 120 Гц, Процессор Snapdragon 7s Gen 3, тройная камера с телеобъективом 50 МП (2x зум), основным модулем 50 МП и ультраширокоугольником 8 МП, Фронтальная камера 32 МП, Батарея 5000 мАч с быстрой зарядкой 45 Вт, Android 15 с оболочкой Nothing OS 3.1»
Второй: «Этот телефон снимает фото как профессиональная камера. Вот, вы только посмотрите на эти фотографии...»
Какой выберете? Скорее всего, второй. Почему? Потому что вы не думаете категориями «оперативка» и «ядра». Вы думаете: «Как это сделает мою жизнь лучше?» 📱
То же самое происходит с презентациями. Мы готовим идеальные графики, собираем точные данные, пишем умные тексты... А в итоге слышим: «Ну, вроде неплохо, но как-то не зацепило» 🤔
Всё дело в законе восприятия: маркетинг (и презентации!) — это не борьба продуктов, это борьба восприятий.
Помните, как Стив Джобс представил первый iPhone? Он мог бы начать с технических характеристик. Вместо этого он сказал: «Сегодня Apple изобретает телефон заново» — и показал три простых иконки на чёрном фоне. Это было гениально! 🍎
Или Tesla — когда Илон Маск представляет новый автомобиль, он не грузит публику характеристиками двигателя. Он показывает, как машина разгоняется быстрее Ferrari, при этом не загрязняя планету. Это создаёт мощное восприятие: технологии будущего уже здесь! 🚗
А теперь давайте честно: как выглядит ваша последняя презентация? Наверняка там есть слайды с кучей текста, сложные графики и таблицы. Вы рассказываете про характеристики, когда нужно говорить про пользу. Показываете цифры, когда нужно создавать эмоции.
Недавно мы с командой работали над презентацией для крупной конференции. Спикер хотел показать 15 слайдов со статистикой и этим мотивировать команду. Мы предложили переделать всё в одну простую историю: «Представьте, что ваш отдел маркетинга работает в два раза быстрее. Как это повлияет на ваш бизнес?» Угадайте, что случилось? Презентация собрала больше всего отзывов на конференции! 🏆
Знаете, в чём секрет? Люди не анализируют — они чувствуют. Первые несколько секунд вашего выступления определяют всё. Если вы начинаете с простыни текста — вас уже записали в категорию «ещё один скучный доклад». А если открываете мощным визуальным образом и цепляющей историей — вы уже победили!
Volvo десятилетиями позиционирует себя как самый безопасный автомобиль. Даже если другие бренды предлагают системы безопасности гораздо более продуманные и крутые, в головах людей именно Volvo = безопасность. Вот она, сила восприятия! 🚙
В следующий раз, когда будете готовить презентацию, спросите себя: «Что я хочу, чтобы люди ПОЧУВСТВОВАЛИ?» А не «Какие данные я хочу напихать?»
И помните: ваша презентация — это не набор слайдов. Это история, которая должна изменить восприятие аудитории. Создайте это восприятие правильно, и данные станут лишь подтверждением того, во что люди уже поверили! ✨
P.S. А какая презентация запомнилась вам больше всего? Поделитесь в комментариях — обсудим, какие приёмы восприятия там использовались!
P.P.S. Хотите научиться создавать презентации, которые меняют восприятие? Скоро у нас будет повтор крутого вебинара, где я очень подробно расскажу и покажу, как влиять на эмоции, как пользоваться композицией и цветами, чтобы создавать впечатление.
Вы вообще видели хоть одну презентацию с прошедшей CES? Там мужчина из NVidia, в чёрной косухе с заклёпками, мощно отжигал я сразу поверил, что они всех круче делают чипы!
