«Хочу поднять стоимость работы» пока не является планом ❗️
Допустим, сейчас дизайн-проект стоит 500 евро, а вы хотите брать за него 1000.
Само решение повысить стоимость ничего не меняет. Нужно понять, за что клиент будет платить в два раза больше и почему он выберет именно вас.
Перед повышением цены мы бы проверили несколько вещей.
🔸Какие проекты есть в портфолио?
Если вы хотите работать с более крупными брендами, в портфолио должны быть задачи соответствующего уровня. Не обязательно ждать реального клиента: часть кейсов можно создать самостоятельно. Но они должны показывать, что вы умеете работать со сложной задачей, а не только делать красивый визуал.
🔸Что входит в услугу?
Возможно, раньше вы продавали только дизайн, а теперь можете провести исследование, предложить концепцию, собрать систему макетов и подготовить всё к запуску. Тогда меняется не одна цифра в прайсе, а содержание предложения.
🔸Умеете ли вы объяснить свои решения?
Чем выше стоимость проекта, тем чаще клиент хочет понимать логику работы. Почему выбрана такая структура? Как дизайн связан с задачей бизнеса? Какие ограничения вы учли?
🔸Где вы будете искать клиентов с другим бюджетом?
Если продолжать работать с той же аудиторией и отвечать на те же недорогие заявки, повышение стоимости может ничего не дать. Иногда нужно менять не прайс, а каналы продвижения, позиционирование и тип клиентов.
🔸Готов ли ваш рабочий процесс к более сложным проектам?
Проект за 1000 евро может требовать больше коммуникации, этапов, ответственности и контроля сроков. Это тоже нужно учитывать заранее.
Поэтому вместо цели «поднять чек» лучше составить конкретный план:
▪️ какие кейсы добавить;
▪️ как изменить услугу;
▪️ чему нужно научиться;
▪️ где искать новых клиентов;
▪️ как перестроить презентацию и процесс работы.
📍Тогда повышение стоимости перестаёт быть желанием и становится задачей, которую можно выполнить.
