🎲Самая тупая игра, в которую играют фрилансеры. Я сама ей периодически грешу, и вижу, как в нее играют другие и как это портит им жизнь
Она называется «угадайка: купит или нет». Например, еще даже не предложил людям свои услуги, а уже такой: «ну, у них нет денег» . Или забрифовал клиента, и вы даже не дошли до того, чтобы ты сделал ему конкретное предложение. И начинается: "как то странно он сказал эту фразу на 14-ой минуте созвона", и пиздец, все пропало
Зачем вы это делаете? А я знаю, можете не отвечать. Мы так делаем, потому что хотим предсказать будущее и проконтролировать исход общения с клиентом. Чтобы если вдруг не купит, не разочароваться, типа ну я же говорил
Только кому вы лучше делаете от этого? Себе точно нет. Клиенту тоже нет. Только своему эго, которое так боится отказов, что пытается их предсказать, чтобы потом не расстроиться
За нами только 50% ответственности за судьбу сделки. И вместо того чтобы делать СВОЙ максимум, вы начинаете решать за клиента, сколько у него денег и что ему нужно и не нужно
Я сто раз видела, как покупали те, на кого я уже повесила ярлык «у него нет денег» или «ему не нужен сайт». И сколько раз сливались те, кто клялся на Библии, что завтра 100% внесёт предоплату. Теперь в продажах я верю только денежному «да» и денежному «нет». Всё остальное это додумки
Если вы заранее себя готовите себя к провалу, ничего у вас не получится. Перестаньте играть в эту угадайку и решать за других людей. Вместо этого можно:
- научиться выявлять потребности клиентов
- уметь их закрывать и давать им то, что им нужно
- знать где взять столько заявок сколько нужно, чтобы не искать знаки судьбы в эмодзи, которые вам отправляет ваш единственный лид.
Давайте себе и людям шансы! Ваша задача не гадать, а делать свою половину дела: строить систему привлечения клиентов и учиться доносить ценность своих услуг. Всё остальное — не ваша работа
Признавайтесь, тоже иногда решаете за клиента, купит он или нет? А хотите перестать?)
