🤬 Как научиться продавать, чтобы у вас покупали ???
Ни для кого не секрет, что рынок сейчас дергает сверху вниз по 10 раз на дню. Привлечение клиента стало настолько дорогим, что бюджеты на маркетинг поглощают зарплаты целых отделов, а для того, чтобы вернуть недовольного пользователя приходиться заказывать шамана и отдавать его в рабство, только за подумать "о возвращении"
Хотел напомнить три самые базовые вещи, про которые часто забывают и из-за этого теряют миллионы миллионов денег
ПРОДУКТ.
Продукт должен решать покрывать одну из зон, а в идеале все сразу:
— Драйверы роста. Помогать клиенту развиваться и достигать новых высот
— Закрытие болей. Решать текущие проблемы и трудности
— Закрытие потребности. Удовлетворять актуальные нужды и желания
Проведите исследования, соберите обратку и только потом идите в бой. Если ваш продукт не покрывает ни одну зону — он не имеет ни ценности, ни смысла
ЦЕННОСТЬ.
Ваша задача приложить максимум усилий, чтобы донести ее до клиента — только так получиться сыграть в разменную монету (деньги за услуги). Важно! Ценность нужно доносить с первого слова и убирать все, что ее не дает. Если хочется вставить какой-то пункт, но он не несет полезной информации или ценности - убирайте его. Если нет ответа на вопрос: зачем мне, как клиенту "это" - меняйте
🙅♂️ Плохо: Мы вдохновители – сообщество лидеров из самых разных отраслей, которое помогает детям стать лучше
✔️ Хорошо: Вдохновители №1 консалтинг в сфере молодежи по версии Forbes. Помогаем бизнесу расти на 30% быстрее благодаря взаимодействию с подростками
ПОДТВЕРЖДЕНИЕ.
Нет подтверждения информации = нет информации. Все говорят, что мы лучшие с индивидуальным подходом к каждому клиенту, но никто не говорит: почему они лучшие и зачем мне как клиенту вообще вас выбирать. Мы НИКОГДА не используем общих формулировок и расплывчатостей – только конкретика, только цифры, только хардкор
🙅♂️ Плохо: В наше время подростки имеют сильный свежий взгляд, поэтому следуют их нанимать
✔️ Хорошо: Согласно исследованиям McKinsey: продуктовые команды, где присутствуют 1-2 зуммера работают эффективнее на 22%
🙅♂️ Плохо: У нас полностью прозрачные процессы
✔️ Хорошо: Мы создадим Ваш личный Notion, где в режиме реального времени можно отслеживать все поступающие задачи и итоговый результат, после их выполнения. +пример
Это основы основ. Все мы это понимаем, но часто пренебрегаем. Думаешь: я все знаю, все сделаю и все заработает. Главное в этот момент не заблудиться, и вместо спасения бизнеса от краха, случайно не спасти его от успеха
За 3 месяца обучения ты научишься:
• Профессиональнально работать в Photoshop, Illustrator и InDesign
• Поиску идей, работе с брифом, референсами и анализу конкурентов
• Разрабатывать логотипы, фирменные стили и иллюстрации
• Искать заказчиков и определять стоимость своих услуг
• Основам графического дизайна: композиции, колористике, типографике
• Работать с популярными сервисами, инструментами и нейросетями
• Красиво и продающе оформлять кейсы для портфолио
• Развивать личный бренд и зарабатыватьна любимом деле!
• Презентовать дизайн так, чтобы заказчик был в восторге и принялего без правок
В основном в нашу студию Fluid приходят именно за разработкой.
Мы можем закрыть задачу клиента полностью, поэтому спокойно предлагаем допом и разработку, и дизайн. Например, если клиент пришёл только за разработкой, а макеты у него не готовы к верстке, то можно предложить дизайн поддержку и доработать.
И наоборот — если клиент пришёл за дизайном, можно сразу предложить и разработку, например, на Webflow или Taptop.
На основе всего нашего опыта мы подготовили гайд, который поможет вам упаковать комплексную услугу и продать её дороже.
Из гайда вы узнаете:
— как собрать портфолио, даже если кейсов пока ноль
— как перестать бояться ставить цену выше и как вообще ее определить
— как найти «своих» клиентов и не работать за копейки
— как им донести выгоду от работы с тобой и выстроить доверие на этапе пре-продажи
— как уйти от формата «разовых задач» к долгосрочным проектам
Забрать гайд можно тут
Вообще, продажи — отдельный вид искусства. Один и тот же проект можно продать за очень разную цену, в зависимости от его упаковки и подачи.
И один и тот же специалист может стоить по-разному — всё зависит от того, как он себя подаёт. Это тоже навык, которому можно и нужно учиться.
Если интересно узнать как мы делаем пресэйл — ставь реакцию, сделаем отдельный пост на эту тему 😏
Почему один дизайнер продаёт за 30 тысяч, а другой — за 300?
Раньше я и сам продавал свои проекты за 30 тысяч и каждый раз чувствовал себя неловко, когда называл цену.
Сначала думаешь: «Дорого, не согласятся».
Потом страдаешь: «Дешево, надо было больше брать»...
Сейчас мои услуги стоят 350–400к. И покупают не потому, что «дешевле не нашли», а потому что понимают ценность.
Это история про системность. Про то, что нужно понять — кому вы продаёте, как говорить и что именно важно клиенту, кроме логотипа и нужных цветов в айдентике ⚡️
Всё чаще слышу: «Лёш, дизайн мой вроде прокачался, беру за проекты 30–40 тысяч… но дальше — как будто потолок».
А дальше начинается самое интересное.
Потому что чтобы продавать на 150, 300, 400к — недостаточно просто хорошо делать дизайн. Надо перестать быть просто дизайнером.
Нужно стать партнёром, стратегом, тем, кто решает задачи бизнеса.
Завтра в 19:00 проведу эфир: «Как продавать на высокие чеки»
▪️ Как выглядит брендинг, за который готовы платить 350–400к
▪️ Что такое «дизайнер-предприниматель» и почему это даёт свободу
▪️ Кто платит дорого и почему это не «корпорации»
▪️ Что мешает расти в цене
▪️ Как звучит коммуникация с клиентом на 500к+
▪️ Что говорю клиентам, когда они говорят: «Дороговато…»
Это будет эфир, после которого вам захочется прибавить к прайсу нолик 😅
Ставьте напоминание: завтра в 19:00.
Никаких регистраций. Просто включили Telegram — и вы в эфире.
Если откликается — жмите огни, чтобы я знал, что вы в теме 🔥
Как искать заказчиков. Способ 1.
Для этого способа нам потребуется сделать три вещи:
1. Подобрать работы для портфолио
2. Составить условия сотрудничества
3. Написать небольшое приветственное сообщение
Первые два пункта объединяем в pdf файл.
Далее идем в нельзяграмм и ищем аккаунты дизайнеров/архитекторов. Писать в директ сейчас не рекомендую. Аккаунт может вести СММщик либо же вообще вас воспримут спамщиком.
Вместо этого ищем прямые контакты. Как правило, они указаны. Это может быть почта, телефон, вотсап или ТГ контакт.
Теперь пишем/обзваниваем наш список контактов и предлагаем свои услуги по составленному плану. Будет много игнора и отказов, это нормально. Но систематический подход даст свои результаты.
Рекомендую придумать также какую-то плюшку за сотрудничество именно с вами.
Всех❤️
