Когда ваша работа превращается в "спасибо" – о потерях на комплектации
Давайте разберёмся, почему дизайнеры теряют деньги на комплектации.
Знакома ситуация, когда вы выкладываетесь на полную: разрабатываете проект, ночами не спите, подбираете идеальные материалы и текстуры для каждого помещения. И вот, всё готово, проект сверкает как бриллиант, и вы делитесь с клиентом, где и что взять, чтобы всё выглядело, как задумано. А он такой: «Спасибо, я сам всё куплю» или, что ещё хуже, тут же начинает искать товар на маркетплейсах.
Но это ещё полбеды. Бывает и так, что клиент вроде бы согласился работать с вашими партнёрами. Вы надеетесь получить свой процент от сделки, но в итоге… он выбивает скидку у партнёров, и ваш процент просто исчезает. Вместо планируемого дохода вы получаете максимум 30%, потому что все скидки ушли клиенту. И что остаётся? Горечь и разочарование.
Как это прекратить?
Всегда выводите комплектацию как отдельную услугу с фиксированным процентом, который оплачивает клиент, а не поставщик. Так вы будете защищены от потерь, сможете контролировать качество закупок и перестанете зависеть от прихотей клиентов и скидок.
❤️ – если вам это знакомо. А я расскажу, как сама попала в неприятную ситуацию с комплектацией совсем недавно.
👌 – если остались вопросы, пишите, я запишу подкаст с ответами!