Возвращаемся к вопросу ценообразования! И вчера был задан очень хороший вопрос:
Как можно учесть себестоимость самого дизайнера, если он имеет довольно сильное образование и понимает маркетинг?
Однажды мне объяснили не только про то, что цена и ценность — это разные понятия (думаю, вы и без меня прекрасно это понимаете), но и то, что у продукта нет цены.
Представляете? Цену на продукт определяет тот, кто его продаёт, и здесь важно выделить функцию продукта, и продавать только её. Сложно? Нифига, сейчас объясню на примере визитки!
Стандартный комплект из 96 визиток — чисто технически это 4 листа бумаги, порезанные на 24 части.
Сколько может стоить 4 листа бумаги? Да рублей 200 с учётом печати и работы. А за какие деньги продают комплект? В среднем от 800 руб.
‼️ Т.е. комплект визиток стоит в 4 раза дороже, чем 4 листа порезанной бумаги. Хотя это — одно и то же!
Возвращаемся к вопросу подписчицы, как экспертиза дизайнера в маркетинге влияет на стоимость продукта?
Напрямую. Если он будет продавать картинку, которую за 5 минут нарисовал в иллюстраторе, её не купят дороже 300 руб.
Если он объяснит, что с помощью дизайна оптимально разместил не только преимущества клиента, но и выделил контактный блок, чтобы сделать их более заметными... Тут уже можно продавать существенно дороже. Насколько? Да на сколько наглости хватит.
Если вы нарисовали просто картинку, это стоит как картинка. Если вы нарисовали и продали буклет, это стоит как буклет. Хотя буклет по сути и остаётся картинкой.
Не продавайте картинку, продавайте функцию!
Именно поэтому при разработке макета важно презентовать результат, а не оставлять клиента с ним один на один. Вы должны объяснить на созвоне или письменно, что вы сделали и почему? У клиента не должно возникать вопросов, почему синий именно такой и откуда взялась финтифлюшка сбоку? Ваша задача не только сделать проект, но и продать его.
Поэтому спасибо за идею, в курс «Вёрстка для дизайнера» в ближайшее время будет дописан отдельный урок по правилам работы с клиентами, где я расскажу прямо поэтапно порядок взаимодействия с заказчиком 😊
