Исследования Брайана Кнутсона
#ПсихоМеханики
Исследования Брайана Кнутсона, нейробиолога из Стэнфордского университета, сосредоточены на изучении мозговых механизмов принятия решений, эмоций и мотивации, в частности, через призму нейроэкономики и нейромаркетинга.
Используя МРТ, он показал, что активность прилежащего ядра (nucleus accumbens) предсказывает желание купить товар, а островковая доля мозга — отказ от покупки.
Основные направления исследований Брайана Кнутсона:
Нейроэкономика и нейромаркетинг
Кнутсон одним из первых применил функциональную МРТ для анализа реакции мозга на финансовые стимулы и потребительские товары.
Механизмы покупки
Его исследования выявили, что вид товара, который человек хочет купить, активирует области, связанные с предвкушением вознаграждения (прилежащее ядро), тогда как слишком высокая цена активирует островковую долю, отвечающую за боль и отвращение.
Активность мозга и поведение
Исследования показали, что по активности мозга можно предсказать выбор человека еще до того, как он его осознает.
Изучение эмоций
Кнутсон изучает, как эмоции (например, предвкушение, страх) влияют на принятие финансовых решений, используя методы нейровизуализации
Работы Кнутсона имеют большое значение для понимания того, почему люди действуют нерационально при совершении покупок или в ходе переговоров.
😎
ИГ про дизайн /
ИГ в Максе 
