1 мая 2025 года
— «… то есть, я правильно понимаю, сейчас вы можете принимать примерно по 3 проекта в месяц со средним чеком в 4-6 млн? Наш % тогда будет 10% с полной стоимости?»
— «Да, все верно»
— «Хорошо, по кейсам ясно… А кто в основном у вас обрабатывает клиентов, есть ли отдел продаж и какие триггеры используете для продажи?»
— «Я обрабатываю всех лидов лично. Конкуренты предлагают ту же услугу за 30+ млн, но мы делаем на том же уровне значительно дешевле»
— «… окей, а можем ли мы поднять цену до 15 млн?»
— «Теоретически да»
— «А почему не поднимаете ценник…?»
— «За эту цену не получается продать»
— «А если мы упакуем кейсы, покажем возврат инвестиций, а не просто объясним на пальцах?»
— «У нас пока нет времени заниматься этим…»
— «… давайте мы займемся исследованиями, маркетингом и упаковкой, поднимем чек до 15 млн, но в таком случае увеличим наш % до 20? Вас так устроит? А еще организуем все так, чтобы стабильно приходило по 2-3 клиента в месяц.»
— «Да… думаю окей»
