Квартиру в ЖК Резиденция Замоскворечье мы сдали за 600.000₽ в месяц
Уже тысячу раз обсудили с командой в чатах этот потрясающий результат. И все равно испытываю легкий мандраж, когда озвучиваю умму. Без ложной скромности: дело не в удаче и не в «повезло с клиентом». Мы шли к такому результату целенаправленно и поэтапно.
И все равно вся эта история – череда фишек и совпадений. При чем, настолько занятных и забавных, что впору отправлять этот кейс на разбор нумерологам – цифры сложились очень интересно.
Фишка № 1. Наш предыдущий ВАУ-результат – квартира на
#Поклонной 9, которую мы сдали за рекордные 300 000 рублей в месяц. На тот момент это казалось верхней планкой. И следующая ступень оказалась не 350 и не 450 тысяч, а сразу 600 000 ₽ в месяц. У нас просто не было объектов в диапазоне «между» – рынок сам подтвердил, что этот интерьер и этот формат могут прыгнуть сразу в другой ценовой сегмент.
Фишка № 2. Арендаторы, которые в итоге заехали в ЖК «Замоскворечье», переезжают к нам именно из Поклонной 9. По их словам, там стало слишком шумно и слишком тусовочно, им было некомфортно, и они решили сменить локацию.
Фишка № 3. У нас в Замоскворечье большая площадь, 133 метра, и при этом всего 2 спальни. Очень много критики мы получили из-за этого: «никому не нужна квартира, где всего 2 спальни», «негде детям будет жить», «неподходящая планировка» и так далее. Но мы с самой первой минуты очень много времени потратили на то, чтобы обсудить и предположить, что именно нужно арендаторам такой площади в такой локации. И практика показала: мы попали в точку.
За 2 месяца мы провели больше 20 просмотров – очень перспективных. Не было просто зрителей – арендаторы в этом сегменте очень деловые и прагматичные люди. Каждый из просмотров потенциально мог закончиться подписанием договора.
Отказы были по разными причинам: кому-то не подошло то, что весь потолочный свет у нас холодный (4000К), кому-то нужна была 3-я спальня, потому что в семье двое разнополых детей.
Интересно другое: в этой ценовой категории почти у всех кандидатов есть либо дети, либо животные. А собственник – категорически против того и другого. Мы долго обсуждали рамки, и в итоге он согласился на компромисс: половина залога за детей или за животных. Но не всем это подходило.
Фишка № 4. Мы живем в парадоксальном в мире, где нас постоянно прессуют за то, что мы «врём», что сдаем квартиры за 150-200 тысяч рублей в месяц. А тут мы сдаём квартиру самостоятельно за 600 тысяч рублей.
Шестьсот!
И за один день наш заказчик получает 1,5 млн рублей от арендаторов – арендная плата, залог + 300 000 рублей за собаку. Это происходило прямо у нас на глазах, абсолютно реально, и отрицать это бесполезно. Мы будем это показывать и рассказывать, хотя я уже предполагаю, какой уровень недоверия мы снова получим.
Сами арендаторы, которые в итоге заехали, – требовательная, вдумчивая пара. Без детей, но с собакой, которая чаще живёт на даче, однако залог они внесли. И, что важно, финальное решение случилось не только благодаря интерьеру, но и благодаря тому, как мы его показываем.
Алсу, дизайнер проекта, фактически стала медиатором между владельцем и арендаторами. Она сняла напряжение, ответила на десятки вопросов, объяснила устройство квартиры так, как не сможет объяснить ни один риелтор. И она так очаровала арендаторов, что шанс не снять эту квартиру просто исчез.
Я испытываю невероятную гордость, когда дизайнеров нашей студии благодарят за дизайн и за то, как они преподносят квартиры.
Потому что мы действительно обожаем работу, которую делаем.
А заказчики обожают нас за то, что мы полностью снимаем боль ремонта, неконтролируемых трат денег и времени. И помогаем зарабатывать больше.
