Тарелкин 🥏 Деньги, Диджитал, Дизайн

Тарелкин 🥏 Деньги, Диджитал, Дизайн

@tarelkinlive
Изображение канала: Тарелкин 🥏 Деньги, Диджитал, Дизайн
5 242 подписчика
18 постов
Посты
🎂 НАМ 5 ЛЕЕЕТ!!!!! А КАК ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ?
Если бы у нас был отдельный сериал — он точно начинался бы сцены: — звонок в воскресенье, — «нужен сайт за ночь», — и вот ты уже с кофе в одной руке, а с картой API в другой. Сайт «стопкоронавирус.рф», собранный за сутки, стал нашей точкой невозврата. Его делали вместе Кирилл Тарелкин и Роман Кориневский — тогда ещё просто дизайнер и маркетолог, которые случайно познакомились на кухне коворкинга. Чутка позже они начали закрывать задачи быстрее, чем их ставили. Проект выстрелил, и стало ясно: слаженность — есть, темп — бешеный, подход — совпадает. Так и родилась идея делать что-то своё. Сначала — как площадку для фрилансеров, где мы обеспечиваем менеджмент и экспертизу. А потом — как полноценную студию. А ещё чуть позже — как агентство с голосом, культурой и мощной командой. ➡️ Сегодня МАЦА — это: — 70 наград, — более 5 млн пользователей наших продуктов, — и место, где дизайн становится стратегией, а идеи — продуктами. Мы не просто делаем digital — мы оживляем интерфейсы, выстраиваем бизнес-коммуникации и строим продукты с эмоцией. Не потому что «так красиво», а потому что так работает. Спасибо всем, кто с нами был, есть и будет. Дальше — больше, круче и, как всегда, с душой. Поздравления принимаем в комментариях ❤️
Часть 3. Воронка AARRR и сбор экшн плана
Привет из спячки! В прошлом посте мы собирали задачки по матрице 4P. По факту определяли векторы развития, куда нам стоит бежать и какими способами. В этот раз эти векторы мы начинаем кристоллизовать на стратегию как бежать. Тут нам поможет воронка: A — Acquisition A — Activation R — Retention R — Referral R — Revenue ➡️ Acquisition — Привлечение лидов. Формируем первый срез из прошлой таблички из ячеек Promotion и Place. Конкретизируем в большие задачки. Нам важно тут разогнать мозги и нагенерить способы лидогенерации. Например: • холодные продажи (это вытащили Promotion); • таргетные посты в Линкедине (вытащили из Place); • реклама в рейтингах (комбо); • написание кейс-стади; и т.д. Важно нарыть потенциально эффективные способы привлечения лидов на ваш продукт. ➡️ Activation — Активация лидов в продажи. Всё просто: генерим задачи, повышающие конверсию из лида в сделку. Например: • прокачать КП; • собрать sales-kit; • придумать трипваер для быстрого входа; • собрать отзывы клиентов и показывать на продаже; и т.д. ➡️ Retention — Удержание текущих клиентов. Выписываем все посильные задачки, которые помогут удлинить жизнь клиентов с вами и усилить возвращаемость. Например: • сбор бэклогов на развитие и поддержку в проектах; • заведение ритуалов по вовлечение в совместную работу; • улучшение сервиса и аккаунтинга; • прокачка качества производства; и т.д. ➡️ Referral — Рекомендасьоны, рефералки, САРАФАН. Развиваем сеть лояльных людей, которые будут готовы вас рекомендовать и распространять «доброе слово» о компании. Это могут быть не только клиенты, довольные работой, но и комьюнити вокруг компании. Например: • партнёрские программы; • просить клиентов рекомендовать вас; • выступать на конфах; • делать свои митапы и расширять комьюнити вокруг себя; • и в том числе растить качество производства тоже, чтобы вас рекомендовали; и т.д. ➡️ Revenue — Доход и его максимизация. Собирай механизмы, которые могут повысить приток бабок и прибыли в компанию. Например: • увеличить средний чек; • поднять ставки; • оптимизировать процессы и повысить маржинальность; • построить систему мотивации на маржу/апсейлы/выручку; и т.д. ~~~ У вас получился список здоровенных задач. Но они оформлены не очень хорошо, так как не измеримы. Теперь нужно их раскидать на Экшн план. Action plan Берём наши задачки — проекты, и вытаскиваем из них ключевые результаты — метрики. Например: • Acquisition-проект — Начать развивать SMM • Acquisition-метрика — 30 постов в ТГ + 40 картинок в Дрибл за Q1 Важный нюанс! AARRR не затрагивает поддерживающие-штуки: такие как Командные (HR) задачи, Бухгалтерию, Юридическое сопровождение, поэтому я для себя выделил обрамляющий всю воронку кокон S — Support. Это задачи, которые надо сделать, чтобы у вас всё было хорошо с людьми и процессами: собрать карту компетенций, завести финансовое планирование, собрать орг-структуру и т.д. — оно напрямую не ведёт к развитию, но необходимо для качественного роста. ← Прошлый пост про матрицу 4P
Изображение поста
Kirill Tarelkin
@kirilltarelkin Moscow, Russia • Russian #ProductDesign #WebDesign #DesignSystem #Creative ● Career — Designer of vision and culture at MateÇa — Ex-Head of Product Mobile Design at Skyeng — Lang ● Achivements — 12 years of experience in the design of everything — Launched a federal project in 1 night — Launched a startup in 1 day and got a client: a federal condom brand — Started and successfully closed 8 businesses — A red master's degree in design ● Open to — Speeches and podcasts — New launches of projects and startups — Invited expert / advisor / consultant — Mentor for young studio owners — Talking and coffee ● Links → Portfolio on tarelkin.design → Networking on LinkedIn → Blog on Telegram channel → Chat in Telegram → Email to [email protected]
Изображение поста
ITinder by Kodix: Найди свою вторую половинку!
Друзьяхи Kodix запускают проект ко Дню всех влюбленных, который объединяет IT и романтику! ❤ Ищут вторую половинку коллеге Любе! Как это будет? 1. Анкеты: Принимают заявки до 19 февраля. 2. Свидания: 21 февраля на Чистых прудах — пройдут быстрые свидания с ведущей Татой Меграбян! (экс-ведущая российского телеканала MTV, со-основательница студии Still Production) 3. Финал: Люба выберет одного, и пара отправится на ужин! 🍷 Узнать подробнее о проекте и Любе, а также отправить анкету вы можете по ссылке ниже. ➡ ссылка на бот А еще ребята сделали конструктор валентинок! Переходим в фигму, читаем инструкцию и создаем авторскую открытку для любимок! ЭТО НАМ НАДО
Изображение поста
🖤 Неудавшийся переезд, развитие MateÇa и проблемы дизайн-премий
s3e2 В гостях Кирилл Тарелкин, СЕО агентства MateÇa. Подписаться на ребят: • @matecaagency@tarelkinlive В новом выпуске обсудили, как фриланс перерос в агентство, зачем Head of Design запускает бизнес, и почему сервисы в СНГ лучше западных? Гость выпуска — Кирилл Тарелкин, основатель MateÇa. Обсудили распределённые команды, работу CEO, неопределенность и ипотеку перед увольнением, а так же состояние рынка дизайна проблемы с дизайн-премиями. Не забудь поставить лайк, подписаться и поделиться выпуском с друзьями! Приятного прослушивания! 📹 Смотри на YouTube 📺 Смотри на VK Video 🖤 Слушай, где тебе удобно 💬 Или слушай прямо в телеге 📺Главное, не забудь подписаться на YouTube #uxuiтельныеистории 📸DesignOps
Изображение поста
Часть 2. Декомпозиция по 4P
Строим матрицу с 4 областями — Product, Price, Promotion, Place. ➡️ Product — описываем цели по продуктовой матрице и куда будем бить. Здесь по сути строиться список ваших основных услуг и позиционирование. Круто, если у вас получится сузиться до 1 конкретного продукта/услуги. Ну или хотя бы 2-3. Как найти эти продукты: • есть успешный прошлый опыт: есть куча кейсов, трекинг экспертизы, признание; • есть выраженная потребность на рынке: на рынке открывается возможность для быстрого роста; • есть потенциал расширения через смежные направления: к примеру, делали дизайн, хотите добавить разработку webflow. ➡️ Price — выписываем цели и задачи вокруг бабок. Например, сколько маржи хотите, какие финансовые инструменты хотите внедрить, UNIT начать считать, управленку начать вести и т.д. Тут будут и метрики, и способы их достижения: • посмотрите на свои источники потока денег, и через какие этапы эти деньги проходят; • что влияет на их увеличение и контроль над ними; • например, для фрилансера или бизнеса — увеличить средний чек = увеличить ставки, улучшить продажную воронку и т.д. • а для работяги — апнуть грейд и получить повышение, или увеличить скорость перформа с новыми инструментами и начать брать фриланс и опять же т.д. ➡️ Promotion — выписываем каналы привлечения клиентов. И это не только про продвижение. Это всё, откуда вы можете зачерпывать лидов. Я это отлично раскрываю в своей лекции — Что такое баллы доверия и как клиент делает выбор Но быстро к примерам: быстрые способы: • холодные продажи; • рекомендации и рефералка; • обзвон старых клиентов; • субподряды и партнёрки ... долгие: • сарафанка и репутация; • пиар и контент-маркетинг (медийка); • коллабы и спецпроекты; • выступления и нетворк. и т.д. Будьте осторожны: не выписывайте миллион способов. Выберите 1-2-3, чтобы держать фокус, проманьячить его, настроить, сделать нормальные выводы (а не по капле везде = нигде). ➡️ Place — места зачёрпывания лидов. То есть разные площадки, где вы потенциально можете касаться своей аудитории. Спойлер: ваша аудитория это как правило не напрямую клиенты, а пересечение круга общения клиента и вашего комьюнити. Пример: у клиента есть отдел с дизайнерами, эти дизайнеры читают ваш канал в телеге. Для них топ в своей работе. При запросе начальника на крутых ребят с рынка — дизы рекомендуют твою студию. Ну и что тут можно понакидать: • соцсети (ограничь кол-во, см. п. 3); • всякие подкасты; • конфы и фестивали; • медиа и статейные площадки; • etc... Молодчина! У тебя появился фундамент, который ты будешь раскидывать по воронке AARRR и собирать Экшн план, но об этом в следующем посте...
Изображение поста
Часть 1. Интро планирования
Возвращаюсь, как и обещал. Получилось больше, чем планировал, поэтому разобьём на несколько частей. Это будет пост введение в курс дела Коротко схема выглядит так: → Годовая цель → Декомпозиция по 4P → Распределение по воронке AARRR → Action plan → Командные проекты → Декомпозиция на Эпики на квартал по месяцам → Декомпозиция на задачи → Приоритизация по методе → Забираем итогу в еженедельное планирование Цепочка получилась довольно длинной, на первой взгляд из больших штук, но на самом деле вам хватит 1 дня, чтобы понять стратегию и тактику на весь квартал. 1. Годовая цель Тут всё просто — ставите конкретную измеримую цель. Например, годовой оборот. И после этого разбиваете на 4 квартала. Важно! не на равные части, а с учётом, что у вас будет рост от квартала к кварталу. Для определения годовой цели оптимальным считается рост ×1,5-2 от года к году, при условии, что вы прикладываете усилия, а не лежите бревном по направлению роста рынка. Например: Заработать 110 млн ₽ за 2025 год • Q1 → 20 млн • Q2 → 25 млн • Q3 → 30 млн • Q4 → 35 млн После определения основной цели откладываем её и переходим к моньячингу своего бизнеса (а для работяг своего дела). Завтра 4P разложу)...
Изображение поста
Снял первое пилотное DEMO#0 в Маце
Хочу такой формат делать ежемесячно. И не в одно лицо, а будем каждый месяц сниматься вместе с Ромой, и растить качество и подход к Демо, лучше готовиться. Первое Демо было снято экспромтом, на 14 айфон, со светом, что был под рукой) И без жёсткого сценария, а с верхнеуровневой прикидкой. Всё шло от сердца, и немного растянулось. Но так и честнее)) Внутри: • итога 2024 года; • чем гордимся; • как меняли команду и подход к работе; • про рост х2,5 за год, и про продажи х5; • как факапились и исправлялись с такми сильным ростом; • что будем делать в 2025. спойлер: продажи, медийка, финансы, управление; • слова благодарности лично от меня, всем кто помогал в том году. 📹 Смотреть на ютубе тут в другие сетки тоже зальём попозже Посмотрите и напишите в комменты, как вам, что можно улучшить и докрутить. ps. я сам накидывал структуру, снимал, цветкоррил и монтажил всё-всё. но в следующие разы будем делать уже целой командой, и прокачивать каждый раз подачу и подготовку)
Привет!
Решил поделиться своим аккаунтом в Сетке, подписывайтесь на меня, если сидите (а если не сидите, то садитесь): set.ki/channel/VXmdPuJ Это этот же канал, только в Сетке. И у меня там уже 36 подписчиков вообще без промо (просто случайная органика, прикольно!). Короче залетайте, хочу развить канал до галочки)))
Изображение поста
Ребята из Курсора вместе с ведущими арт-дирами бесплатно переделывают слабые дизайны 😳
Агентство Курсор запустили проект Дизайн-конфетка. Позвали трёх крутейших спецов и будут с ними докручивать слабые дизайны от подписчиков. Если у вас как раз завалялась подходящая работка, заявку можно подать ещё три дня — до 15 декабря. Ребята уже назвали первого эксперта. А сегодня — объявили второго. Это Сергей Борцов, дизайн-директор и сооснователь студии REBOOT STUDIO. Серёжа уже 13 лет в индустрии и чего только не делал. Успел открыть издание, побыть арт-диром SETTERS и основать собственную студию. На следующей неделе Серёжа выберет одну из работ и сделает из неё конфетку. А результат покажет на стриме 24 декабря в 18:00 по мск. Подать заявку
Как делать измеримый WOW-дизайн?
Гость выпуска — Кирилл Тарелкин, сооснователь дизайн-студии Маца, ex-Head of Design приложения Lang от Skyeng. В выпуске говорим о том, что такое эмоциональный дизайн, как вызывать WOW у пользователя (и как часто это нужно делать), какими метриками измеряется WOW-эффект, является ли дизайн частью маркетинга и как отделам маркетинга и дизайна дружить внутри большой корпорации. Тайминги: 0:40 — Что такое MateÇa? 01:42 — Баланс креатива и функциональности 03:14 — Wow-эффект в проектах 06:30 — Как измерить wow? 08:20 — Что важно крупным клиентам? 11:40 — Скоринг клиентов 13:50 — Роль дизайна в продукте 19:19 — Влияние цвета на успешность 20:38 — Топ-3 тренда в digital-дизайне 25:05 — Российские кейсы wow-дизайна 26:33 — AI в дизайне 28:32 — Кейс Артемия Лебедева и нейросети Николая Иронова 29:35 — Что такое хороший дизайн digital-продукта? 31:38 — Пожелания маркетологам и CMO Слушать тут: Сайт — https://clck.ru/3F96Pk Telegram — https://t.me/mavestreambot/app?startapp=hedovnya_24_player Podcasts — https://clck.ru/3F96X4 Apple Podcasts — https://clck.ru/3F96af Яндекс Музыка — https://clck.ru/3F96dW Spotify — https://clck.ru/3F96fs
Изображение поста
Как я чувствую себя, когда вижу подготовку к корпорату
Изображение поста
Ищу видео-монтажёра / Motion
В команду на парт-тайм делать разную красоту на ютуб и не только. Работа будет преимущественно лично со мной. Будет круто, если ты можешь и предлагать свои идеи по анимациям, и самостоятельно поработать с исходниками, и моушена в интерфейсах накинуть, и видео отцветкорить, и собрать всё в красивую карамельную картинку. В общем ищу универсального бойца на весь наш видеоконтент. С большим вниманием к деталям, чувством прекрасного и ответственностью. Что нужно будет делать: • монтировать видео с выступлений, трансляций, встреч и подкастов; • собирать рилсы, шортсы, тиктоки; • делать моушн для кейсов и промо в соцсеточки; • помогать с пресейлами и собирать классные ролики; • делать короткие шоурилы и демо; • работать со звуком: подбирать фон со стоков, обрабатывать звук с петлички, монтировать диктора для видосов. Что предлагаю: + полная удалёнка; + парт-тайм с гибким графиком; + конкурентная оплата; + стабильная и долгая загрузка, если сойдёмся по вайбу и процессам; + здоровая атмосфера, без токсичности и с открытым майндсетом для творчества; + работа со мной: дизайн-директорский контроль и высокая планка качества = буст, развитие и прикольные кейсы; + а если ты в Мск и умеешь снимать, то: место в офисе, походы со мной на конфы за наш счёт, доплату за операторство. 👉 Для отклика скидывай Рине потфель и часовую ставку: @rrina_e
Изображение поста
А в ноушене там большое новое кое-что:
• Завезли нативные формы Ура, нахер кривые сервисы, теперь удобно буду отклики на вакансии собирать и анкетирвоания проводить • Почтовик (скоро) Ну как-будто сырое неудобное нечто. Но аскетам, любителям ваби-саби зайдёт • Кастомизация лейаута страницы Проперти можно будет таскать влево-вправо-вверх-вниз-как-угодно, можно будет что-то интересное собирать для проектов (но это не точно) • Новые автоматизации Что-то там с формулами и прям цепочками действий, я не до конца понял, надо разбираться • Маркетплейс Для любителей продавать свои ноушн-темплейты и строить жизнь вокруг инструментов, meh • Кастомные эмоджи Привет 2015, а нет, стоп, 2006. Но прикольно • Персональные Урлы Но это как-будто уже давно. На самом деле не оч юзабельная штука, без нормальных редиректов, попортила мне жизнь в один момент Подробности по ссылочке link →
Мои друзья из Partners' Club запускают новую версию курса для владельцев и руководителей Digital-агентств AGIMA Executive(https://executive.agima.ru/), доступ к которому будет открыт 1 ноября!
Все лекции будут в записи, и вы сможете обучаться в удобное для вас время, а ваши вопросы будут разобраны на отдельных созвонах с преподавателями. Что вас ждет: 1. Десятки часов видео. Никакой воды и самопиара — только практичные знания 2. Бессрочный доступ к материалам курса, более 50 шаблонов документов 3. Закрытое сообщество участников и ТОПов AGIMA 4. Регулярные онлайн-сессии с ответами на вопросы 5. Корпоративный доступ для ваших сотрудников По промокоду TARELKIN вы получите 10% скидку. Регистрация: https://executive.agima.ru
Изображение поста