ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА ПРЕЗЕНТАЦИЙ В 2025 ГОДУ
Друзья, видели новый пост Артемия Лебедева о презентациях?
Он внезапно поднял тему, которая бьёт точно в цель:
Главный секрет презентации
Во время встречи с клиентом главная проблема, о которой забывает презентующая сторона, - это, собственно, показ того, что хотят показать.
С одной стороны сидят представители подрядчика. А с другой - представители заказчика. И в какой-то момент менеджер со стороны исполнителя достает ноут, открывает экран и показывает его себе.
Потом своим коллегам со своей стороны.
А только в третью очередь, если ее пнуть ногой под столом, разворачивает экран в сторону представителей клиента, для которых, собственно, презентация и предназначалась.
И это не было бы так смешно, если бы я не был заказчиком в 2025 году.
(Артемий Лебедев)
Но Артемий описывает лишь верхушку айсберга! 🧊
Реальная проблема куда глубже, и я сталкиваюсь с ней каждый день в работе с клиентами.
💡 САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА
Сколько бы я ни кричал на мастер-классах и вебинарах: «ВЫ ДЕЛАЕТЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ НЕ ДЛЯ СЕБЯ» — люди кивают, соглашаются... а потом приходят на встречу и начинают:
«МНЕ это не нравится»
«НАМ надоел наш шаблон»
«МОЕМУ руководителю не нравятся эти цвета»
«Я хочу добавить ещё вот это, это и ещё немножко вот этого»
А где ключевые вопросы?
— Что хотят видеть КЛИЕНТЫ в этой презентации?
— Какие слова и образы ПОМОГУТ УБЕДИТЬ аудиторию?
— Что НРАВИТСЯ вашим заказчикам?
— Каким языком говорит
ВАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ?
НАПОМНЮ ОЧЕВИДНОЕ (НО ПОСТОЯННО ЗАБЫВАЕМОЕ):
📌Вы делаете презентации НЕ ДЛЯ СЕБЯ
📌Вы делаете рекламу НЕ ДЛЯ СЕБЯ
📌Вы создаёте карточки на маркетплейсах НЕ ДЛЯ СЕБЯ
📌Вы разрабатываете сайты НЕ ДЛЯ СЕБЯ
Конечно, можно творить и для себя — но это будет уже искусство, а не коммуникационный инструмент. А презентации должны продавать, убеждать, рассказывать истории для ДРУГИХ людей.
Поэтому мы и получаем именно то, что так точно подметил Артемий — ноутбук сначала показывают себе, потом коллегам, а клиента вообще забывают. Ведь если вы думаете только о себе на этапе разработки, то и на встрече будете думать только о себе.
А вы замечали за собой такое?
Напишите честно в комментариях! 👇
